要少說些什麼：

• “我很拼命，請給我一份工作”
• “我不知道這些職位的薪水是多少。”

都不能很好地反映出來。

前者很明顯為什麼不好。後者說：“我正在申請一個我沒有資格的職位。”

招聘經理可以為申請人提供一定範圍的服務。假設是$ 60k-80k。他們想要得到的最好的候選人。通常，如果人員在該範圍內，則工資是次要問題。給定兩個原本相等的候選人？當然，較低的工資可能很重要。但是，如果您是更好的候選人，那麼經理通常沒有什麼動機就不僱用您，而寧願選擇薪水較低但不那麼理想的候選人。

犯錯誤的僱用比花費一點錢要昂貴得多（甚至更多）來尋找更好的人選。

考慮比率也很重要。如果您減少的金額減少了5％，則負數將比減少的50％少得多。

通常，是的，這表明情況不好，並且會降低，而不是增加僱傭的機會。這表明您並不真正理解或勝任這份工作。尤其是在他們對您一無所知的過程的早期，這是得出最簡單，最安全的結論。你越早做越危險。

如果你完成了整個面試過程，有人遲遲問你要做什麼，你會說：“我知道我每年約值100,000美元，但說實話，我真的很想在這里工作，因此，如果出於某種原因您只有70,000美元能提供給我，我會接受的。”這仍然可能不會被視為積極的。可能會有，但更有可能被視為絕望或某種程度上令人討厭。

當然，您現在的支出很低。沒人在乎。如果您有高額費用，他們以後將不會在意。詢問您的身價，並在省錢的同時省下錢。您可以稍後使用這筆錢購買房屋首付，或者在您的孩子很小的時候放假，或者在我們其餘的人退休前一兩年。嘗試用您的低支出使它更有可能被雇用，這根本行不通。

我想要的是僱用一個會做我需要的人。為那個人節省一些錢是好的，但是僱用錯誤的人是非常非常糟糕的。如果兩個候選人相同，我可能會選一個便宜的人，但如果兩個候選人都不相同，我幾乎會一直選一個更好的人。如果更好的人想要的比我的預算多，那麼也許我會拒絕他們，但是如果更好的人在預算內，那麼其他人處於預算不足的事實對我來說並不重要。為了彌補這一點，當我試著想像為什麼為什麼時，您願意付出更少的錢，我更有可能認為這是因為您不知道這份工作真正意味著什麼，或者是絕望的一份工作，由於某種原因，沒人會僱用你輕微的懷疑可能就是我選擇其他人的全部。

要增加其他答案（與現在或多或少地被雇用有關），將來有理由不這樣做。您現在的費用可能較低。在二，三，五年的時間裡，當您發現自己的管理費用更高時，您會怎麼做？你真的認為嗎？ ？“

會順利嗎？如果您低調一點，即使它行得通，您也可能會一直呆在這家公司。

您在當前的推理方法中遺漏了一些相當重要的觀點。

首先-在職業生涯中拿低薪水不僅會影響您在該職位上的收入。低薪可能會影響以後的每份工作。研究表明，在40年的職業生涯中，早期薪水相差5k可能使您損失60萬。您單身，現在的生活成本很低-但這並不意味著這種情況在您的職業生涯中都會持續下去。假設5k至600k的效果在您增加/減少起薪時保持穩定（我承認這是一個飛躍），您可能會看到360萬的差額。

第二-我看不到您在說這份工作在哪里或是否需要搬遷。得克薩斯州奧斯汀市的10萬與灣區的10萬大不相同。一種是體面的工資，另一種需要多個室友才能生存。您認為這將改善您的變化，似乎表明您沒有考慮到所提供的薪水能夠反映出其所在地區的生活成本。您每年只需不到30k的租金就能負擔當前所在地區的生活方式。但是，您能負擔得起這麼大的工作費用嗎？

第三-您似乎認為一家聲譽卓著的公司會很高興僱用薪水較低的人。當然，總是涉及一些數字運算，但是實際上存在一些問題。對於初學者來說，較低的薪水會降低他們的指標，使其低於軟件開發人員的平均薪水，這會使他們更難競爭人才。此外，如果您在市場價下處於X的職位，並且在兩年內繼續前進（這是您職業生涯的早期階段），那麼現在他們的工作預算是市場價下的X。在調整費率之前，人才不會對該職位感興趣。公司也正確地意識到，如果您以市場價格進入，您對該公司和您的工作不太滿意。您更有可能繼續前進，並且作為個人軼事，您更有可能降低同行的士氣。沒有人想知道公司中薪酬最低的開發人員在其團隊中工作。

最後，正如其他答案所指出的那樣，公司希望聘用最精幹的人才。人們覺得30k聽起來很多，因為確實如此。但是對於一家盈利的公司而言，與您帶來的價值相比，30k應該是一筆不小的數目。作為參與招聘過程的人，我寧願引進人才然後省錢。當然有一個限制-這就是工資範圍。如果您不在此範圍內，那麼我和其他在招聘過程中的人會認為這是因為您不適合所招聘的職位。

這是否對我採訪的公司有不好的信號？

可能是。可能表明您不適合該職位。

當我發布新職位時，我的內部招聘人員將獲得該職位的薪水範圍以及職位描述，職位要求等。

他們試圖找到可以填補該職位的候選人，以便我可以面試並希望僱用他們。

我一直是招聘經理，我從來沒有-從來沒有-告訴過招聘人員“給我找到最便宜的人”。我不是在尋找低成本的提供商，而是在尋找優秀的員工。優秀的員工值得物有所值。

（注意：這不適用於某些合同職位，僅適用於潛在員工。）

提供的薪水較低

我永遠不會對吹捧“我是低成本”作為其屬性之一的候選人給予任何重視。

也許在其他情況下，在其他公司或其他語言環境中，條件可能傾向於“最便宜”。對我而言，從來沒有這樣。

我做對了嗎？

您正在做 science -嘗試一些事情，觀察結果-然後您重新要求我們告訴您實驗的結果是什麼；你是知道這一點的人，而不是我們。

如果沒有，您是否使用這種技術獲得了這份工作？ 弄清楚到底是哪個原因可能很困難。

如果您真的想做科學，則將一半的應用程序隨機分配給“低級”池，將一半的應用程序分配給“普通”池，然後查看所獲得的報價數量是否有所不同。寫一篇關於你的結果的文章；我相信人們會對此感興趣。 （不是這裡；這是有問題的。）

我可以接受明顯少於中位數的收入，如果這意味著我可以擊敗其他可能要求更高的申請人。

我認為，您的策略所基於的假設是雇主將做出以下解釋：

• 每個工人都將增加收入/每年削減成本達20萬美元。

• 普通工人X每年的成本為10萬美元

• 廉價工人Y每年花費$ 70K

Y工人顯然是最佳選擇；他們將以更少的錢完成同樣出色的工作。

雇主不會以這種方式進行推理。雇主的實際原因如下：

• 軟件工作者之間的生產率差異是一個數量級。

• 我們通常可以期望軟件工作者將增加收入或降低成本，大約是其工資的四倍；真正偉大的工人帶來的利潤要多四倍，而真正可怕的工人帶來的利潤要少得多。贏得$ 300K。

• Y工人每年的成本為$ 70K，可能遠低於平均水平。他們甚至可能不會帶來每年28萬美元的收入，因此，如果我們僱用這名工人，我們的淨利潤可能會少於20萬美元。更糟糕的是，他們很可能會惹得其他工人必須清理的混亂，從而降低了其他所有人的生產力。

• 搖滾明星工人Z每年的費用為20萬美元，它將為我們帶來100萬美元的新收入，因此我們的利潤減去他們的費用大約為80萬美元。

工人Z是明顯的贏家，而工人Y是明顯的輸家。

這樣做對接受采訪的公司表示不好的信號？

是的。

是他們低估了他們的薪水嗎？

是的

要考慮的另一件事是，要工作的好公司將成為那些因為價格太便宜而將您排除在外的公司。那些渴望以盡可能低的比率得到某人的公司往往是工作組中非常糟糕的地方。

如果您真的想放低腳球，請確保將其包裝好：

老闆：您要尋找多少？

您：現在（（- -）這種類型的工作的高級程序員大約在$（---）到$（---）之間。
我才剛剛起步，所以我知道我會貢獻更多，所以我會處於較低的範圍。並為您的公司帶來更多價值。
-或-
我有3年的經驗，所以我應該處於中等水平。
-或-
我有6年的非常相似的技術經驗，所以我應該在較高範圍內。

基本上，您想要1）似乎對薪水瞭如指掌； 2）給他們一些喘息的餘地，以便以後使用範圍而不是硬數字進行談判； 3）有一個很好的理由（而非絕望）是為什麼您低球，中間道路或高球。

如果您低球而被人咬，他們在面試時可能會感到尷尬，問“我們可以提供$ ---，這當然很低……想知道您對此有何看法？” 這是橡膠與路的交匯處。這裡的程序員會有點不高興，因為您走的是低矮的道路（他們提出了一些很好的理由），但這就是您的生活，不是他們的！如果您這樣做並且有任何正直的態度，那麼您將必須彬彬有禮，說出這樣的話：“很好，我聽說過您公司的好事---我相信，在這里工作很有價值。對您來說是一項偉大的工作，也許我們稍後可以在績效和薪水審查中再次談論這個問題嗎？”

所有這些技巧的訣竅是，防止出現關於數字的尖銳而棘手的問題在面試過程中停止流程。將其轉變為公開，合理和願意保持對話取得令人滿意的結論的機會。

只要有可能，就不要告訴有遠見的雇主您想要多少。您的工作是讓他們決定他們想要您的工作，然後給您要價。通常，這比我要的要多得多。下一步是要求更多。經理產生並獲得一份批准的工作是很多工作。他們已決定僱用您，並且很樂意為您提供超出第一報價的價格，以避免不得不回頭再開始採訪更多的人。我大學畢業後的第一份工作比原來的報價多了2％。我只是要求更多。同學們以為我瘋了。雇主最糟糕的事情就是拒絕，而您仍然有原始金額的要約。

通常考慮定價。如果您有價格敏感的買家，則只需要便宜幾個百分點即可。當您想讓人們購買甚至不買的東西時，您只會在價格上大幅度降低。就工作而言，他們在購物時無需大幅降低價格。選擇有吸引力但絕望的薪水。假設平均工資為$ 150K。我的收入為$ 130K-$ 150K。這完全表明您可能會提出13萬美元的報價，但並不比13萬美元的要求高。

根據我的經驗，在大多數情況下，人力資源是討論薪水的問題，而不是招聘經理（現在，如果公司規模這麼小，沒有人力資源，那就是另外一個問題）。但是，您需要知道您在經驗和薪水方面的價值。在我的IT事業開始之初，我基本上接受了一切準備並獲得經驗。我認為實際上存在一個職位，我由於缺乏經驗而過度利用自己的能力，要求太多。

但是通常情況下，招聘人員（在&內部）在您的薪資歷史中會很詳細（例如，您在這裡做了什麼，您在那裡做了什麼）。因此，當您提早接受低薪時，下一個職位就像“好吧，您在這裡只接受了50k，所以我們只給您55k”。因此，向上移動非常困難。

也要記住，一旦進門，在目前的職位上薪水根本不會變動太多。您必須得到晉升才能獲得新的薪資範圍。最多預計每年會增加2％。因此，當您低調踢球時，會很痛。我的前任雇主基本上接受了他們提供的服務，這遠遠低於市場。再次踏入大門。 2-3年後，根據我的經驗，我僅高於該水平而遠低於市場。我向上司提到了這一點，他們就像“哦，好”。因此，我表示由於這個原因我正在四處張望，他們又聳了聳肩。因此，我抓住了第一個很好的機會，最後五年後以市場價格獲得了回報。因此，基本上是5年的工資損失。但是，我現在有5年的工作經驗，可以做自己想做的明智的工作。

這裡有些運氣，取決於車主的個性。如果這是一家小公司（例如，面試官是公司的所有者），則可能是他們的資源非常有限，如果您進行了足夠的面試，您就會鬆口氣。

但是，不要與這樣的公司製定長期計劃。如果他們精打細算的工資，那麼表明他們願意為價格犧牲質量。這反映在他們的產品上，並最終反映在他們業務的可持續性上，我會說，您會發現自己工作過度，因為他們期望以更少的薪水獲得更多的結果（很可能他們也沒有僱用足夠的員工。 ）。我是從經驗中講出來的。

一個可能的例外是，如果他們已經有經驗豐富的勞動力，並且只需要有人來解決那些平凡的剩餘工作，儘管我想如果是這樣的話，他們就會

編輯

我剛剛想到的另一件事是，有些面試官可能會懷疑您正在嘗試將它們用作墊腳石-在大約一年後跳槽到其他地方的高薪工作之前，在他們的公司建立一些低薪的經驗。

這是一個非常糟糕的主意。

假設儘管其他答案中有警告信號，他們還是僱用了您。

您知道自己能賺到3萬美元會停留多久比其他人少嗎？

還了解-如果您是第一份工作，那麼您從不趕上應該去的地方。

關於這件事，我認為最關鍵的是服務要有適當的價格。如果您要求減少服務費用，這從雇主的角度來看可能意味著您對技能的重視程度不夠，在個性方面，您就不會重視自己，也就沒有工作所需的自信。求職時出現錯誤信息。它會質疑您是否是真實的。這是我的看法。