作為一名員工，我討厭回答這個問題。作為雇主，我意識到這非常實用。它使我對自己如何了解自己的能力和自信有一些了解。

像所有問題一樣，有兩種方法可以查看幾乎所有內容。

一個名義上的履歷表，但是期望薪水很高的人可能會……

1. 儘管面試中有禮貌，但還是以自我為中心或自大。

2. 熱情但是有點害羞，這意味著簡歷不是故事的全部。

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一個人履歷表不錯，但期望薪水較低……

1. 緊張，天生自卑或自卑。

2. 已經填寫了自己的簡歷。

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一個簡歷不錯的人索要與您的想法相符的薪水頭寸憑單...

1. 可能已經對您的公司進行了研究。

2. 可能有一個清晰的主意關於它們的實際值。

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單獨地，像這樣的數據點不過是一個標誌，指示更多可能需要提出問題以及應該是什麼問題。我（雇主）與完美的員工打交道嗎？有行李的寶石嗎？有人會在合適的環境中開花嗎？還是沒有人注意或認為世界欠他們的東西？

在這裡您可以發現杯子是半滿還是半空。如果您是那種總是看到生活消極面的人，您將把這視為雇主拒絕您的機會。如果您是那種經常表現出積極向上的人，那麼您會將其視為雇主看到自己價值的機會。

但是，以我的經驗，什麼都不告訴我總是不好的。是的，您當然總是有權拒絕回答。但是你在告訴我什麼？充其量-什麼都沒有。實際上，這比告訴我一些事情更是傳遞給您的理由。我對您的了解越少，對您冒險的可能性就越小。 （最糟糕的是，您是在告訴我您沒有做作業，或者不了解我的行業，或者不想與我進行談判，或者不想與我交談，不要。 。不要...不要...）

所以，我的建議是給他們一個答案。一個經過深思熟慮的答案，反映出您對自己在我的行業中的價值的誠實評估。

您的學校應該有一個職業顧問。這將是一個很好的問題，要求該人員了解在招聘過程中使用此信息的不同方式以及如何更好地為自己評估答案。

可以完全拒絕回答“期望的薪水”問題嗎？

是的。您顯然可以出於任何原因拒絕回答您不想回答的任何問題。 / p>

當然。大多數面試官在提問時都希望得到答案。您拒絕回答的情況可能會被忽略，可能會被否定，甚至可能導致完全拒絕。

您必須確定不回答任何問題對您來說有多重要。雖然嘗試不首先提到薪水是一種相當普遍的談判策略，但是這種策略存在很大的風險。當面試官努力爭取答案時，尤其如此。

在加利福尼亞州和其他一些地方，雇主必鬚根據要求提供預期工作的薪資範圍。即使您不在這些地方之一，您也可能會通過詢問“您能與我分享該職位的薪水範圍嗎？”來答复您對所需薪水的詢問。

您是一部非常簡單的劇本。如果他們拒絕分享薪資範圍，那麼您可以說：“在那種情況下，我寧願不分享我想要的薪水。”如果他們確實共享該範圍，則可以自己確定它是否合理。如果是這樣，您可以繼續了解更多信息。作為最近的應屆畢業生，要格外小心，假設您將落在他們範圍的上半部—除非您具有特定領域的專業知識，否則大多數雇主都會將更多的價值放在可證明的行業經驗上。

建議的其他一些答案，可以通過提前進行薪資研究得到很好的服務。 Stack Overflow工資計算器對於技術工作非常有用，它可以讓您了解經驗和位置如何影響公平工資。

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您總是希望他們先走，但是您不能回答直接的問題。您需要一個佔位符，可以在不放棄答案的情況下回答問題。

我去過柵欄的兩側，多次僱用和僱用。
記錄下來，我討厭我們必須這樣做。公司應該自動知道我們的內在價值，並在沒有玩任何遊戲的情況下向我們付款。但這不是我們必須要面對的現實。
這裡有兩件事在起作用。
首先是，最初被錄用時，您的槓桿作用比長期以來要強。現在是時候要求更高的薪水了。
一旦我證明自己能在6個月後獲得10％的加薪，就同意我的起薪低於我想要的。我得到了加薪，但只有在HR非常適合之後才可以。最後，他們只是屈服，因為我已經經理答應了。如果我等了6個月才問我，我永遠不可能得到10％。第二，他們給您提供的薪水是基於他們認為自己對他們來說有價值，他們認為自己會得到什麼以及他們會得到什麼？你有競爭。供求因素比您的內在價值發揮更大的作用。

作為招聘經理，經過一系列面試，我通常會列出我所重視的應聘者名單。
“我會提供第一個64K-66K的人，但他要70K。第二個人大概是60K，而他只索要55K。第三個人，我最高要75K，但他要90K。”

因此，知道該職位的薪資範圍並不能如您所願。

您需要知道的是他們正在考慮向您提供您的範圍。

作為雇主，我總是 >希望候選人首先提供期望的薪水。
作為候選人，我總是希望雇主首先給出期望的薪水。

在上述情況下，假設他們都是可行的候選人，可以勝任我所需要的工作，我將聘請第二個人，給他58K，我們倆都對此感到滿意。如果他要求的話，他大概可以得到60K，但不能達到62K。如果他要價62K，我會去找第一個人，問他是否要以2K的簽約獎金拿走68K。

這不是經理人卑鄙或小氣。那是我的預算很緊張，我花了一個地方的錢，我不能花在其他地方。我已經不能滿足我的需要。我在這裡存下的任何錢都會增加我可以給別人的薪水或購買我們一直需要的某些軟件。

最後，第三個人可能很值得90K，但他可能不值得對我這個職位相反，他可能花了75K，但我可能不會要求他這樣做。我希望他能找到90K的職位。如果他只對我有價值75,000，那麼這個職位將不會發揮他的全部潛力，而且他可能不會受到挑戰。

結論，您始終希望他們先走。

作為候選人，回答這個問題的一種方法是採用未來的理論。
“好吧，最終我想製造X，但我還沒有。希望它能提供我真正需要的寶貴經驗。”這樣一來，招聘經理就可以舒展自己的心，但又不會讓您脫穎而出。

我經常聽到這樣的建議：不要說期望的薪水，要么直到面試的最後階段，要么拒絕成為第一個給出數字的人。

推理通常被給出為：“如果您引用的數字少於他們準備提供的數字，那麼當您獲得的數字更多時，他們就會同意這個較低的數字。”

肯定有可能以這種方式工作。但是還有許多其他可能的情況。

例如，公司準備為此工作支付的最高金額小於您的最低要求。然後，您只是在浪費時間與他們交談，因為當您最終要交談的號碼時，這將是一個僵局。 ，“嗯，具備這些資格的人肯定會要求至少$ X。我們負擔不起，讓我們尋找更現實的候選人。”實際上，您願意付出的努力遠不止於此。通過拒絕提供電話號碼，您只是使自己脫離工作。

一家公司曾經試圖向我出售服務合同。我問它要多少錢。推銷員說：“當您考慮要得到的東西時，不多。”那時我說算了，我不感興趣。我看過很多沒有給出價格的廣告。我立即失去興趣。如果他們不敢告訴我價格，我會假設價格必須很高，他們希望在我知道它的價格之前欺騙我做出承諾。我不感興趣。

坦率地說，我認為您的上一份工作每年支付50,000美元，但現在一家公司將為您提供200,000美元的想法純屬幻想。認為拒絕給出一個數字可能會帶來超出您最瘋狂夢想的神話般的報價……那將不會發生。

如果您想讓公司先給出一個號碼，那就很好，繼續嘗試。但是，如果他們拒絕，我認為將其變成僵局是不值得的。只需給出一個較高的數字，然後讓他們還價即可。

考慮到您正在進行談判並知道自己想要什麼僅僅是準備的問題。

我建議更深入地研究以找出自己的價值。找到盡可能多的數據點（詢問人員，列出工資範圍的類似工作清單，可幫助您計算價值的站點，類似職位的數據等）。您可以收集的數據點越多，您的數字就越準確。

一旦有了一個大致的概念，請給出一個稍高的數字（假設您仍然不確定）。您最好高一點而不是低一點。通過表現出對自己的尊重，您將贏得他人的尊重，這可能是您在丟掉第一個數字而又不確切知道自己的價值時得到應得的東西的最好方法。

現在，您仍然可以選擇嘗試讓他們先給出一個數字。例如，您可以在他們有機會問您之前詢問他們，儘管他們可能只是將問題轉給您。這是一個棘手的遊戲，我不確定我會建議拒絕回答這個問題。

可以完全拒絕回答“期望的薪水”問題嗎？

正如您在面試中展示的那樣，完全有可能推遲薪水討論，直到以後，這是大多數專家建議的做法。但是，面試官持有所有名片。如果面試官堅持要您指定工資，那麼您別無選擇。這就是為什麼專家建議您在面試時最好記住一個數字（您的無人值守電話號碼），即使您不必命名也是如此。

我不想無意中冒犯他們期望工資太高

以我的經驗，這從來沒有發生過。實際上，您根本不命名薪水而不是命名過高的薪水會冒犯面試官。如果您推遲討論工資，直到最後討論工資，那麼雇主可能會想僱用您，並且提出的還價要比告訴您回家的可能性要低。 p>

我申請的許多職位是專業的或專業公司，沒有足夠的人員在這些職位/公司上任職，無法讓Glassdoor等人掌握薪資估算

實際上，很少有如此專門的職位，您無法從Glassdoor或其他工作委員會等網站收集任何東西。您至少應該能夠基於整個行業，所使用的技能和年薪範圍來判斷。如有疑問，請往上走。

我發現最好的辦法是早於面試就早要求薪水範圍。第一次詢問工作時，只需詢問範圍是多少。您可以將其設置為不想浪費時間或時間太短。

另一種有用的策略是針對他們的詢問問一個問題。例如，說“它取決於您提供的好處以及可以提供的增長和晉升的機會。”之類的話。

不要太擔心挑選一個數字。這不是一門精確的科學。最主要的是能夠證明其合理性。當您說出一個數字時，請說明您已經研究了市場價格，該地區的生活成本以及您希望為公司帶來的價值，從而對其進行備份。只要您誠實誠實地回答問題，通常就可以了，如果您選擇的人數真的對他們來說太高了，那麼也許您根本不想在那兒工作。它還使他們有機會提出反要約，包括福利。

您當然可以拒絕回答，沒有人會拿著槍或任何東西。

更重要的是，應該回答嗎？在我看來，是的-特別是如果他們給您“即使它很高”的特別警告，那時候拒絕回答看上去只是一種扭曲和不必要的對抗。

我不是真的我以前有任何薪水可以作為期望的基準

，但是您肯定知道要 支付什麼薪水？

我不想無意中以高昂的期望薪水冒犯了他們

Erm ..當他們明確表示可以給高薪甚至“夢想”薪水我認為您不必為此擔心。

給自己一個期望薪水太低的減薪

您肯定知道你以前賺了多少。.所以避免這是微不足道的。要求比您目前收入更多的錢？

是否存在絕對拒絕（禮貌地）成為第一個拋出數字的一方的不利條件？

可以有..參見上面的“草率而不必要的對抗”，並增加了“準備不足”或“遊戲玩家”的可能性。

當然有很多面試官/那些希望利用本書中的所有技巧來盡可能降低候選人的工資提議的雇主，我可以理解衝動發動先發製人的罷工，就像那些沒有的人一樣希望做到這一點令人難以置信。

我不得不承認這有點讓人生氣-我多次參加面試，而且看到其他“側面”玩遊戲將我推向高潮。作為候選人，我更希望弄清楚自己的追求，如果這是一個很難說的最低要求，作為雇主，我將提供我認為候選人的價值，並且我可以負擔得起的話，同樣，如果那是一個硬上限，我也會這麼說。真的，如果我努力奮鬥，雇主是否會付更多的錢，這並不重要，因為如果我對這個數字不滿意，我不會接受這個數字，而如果候選人會接受更少的錢，那也很重要。不提供我不願意支付的東西。工資談判不是一方必須“輸掉”的零和博弈，要使雙方滿意的數字不僅可能而且對雙方都有利。

我最近經歷了這個。在面試過程中，我避免直接​​回答。當他們準備好報價時，我說我沒有強硬的身材（我沒有），但是他們應該知道在市場上有什麼競爭力。他們給了我一個要價，比我想的要低2千美元，這對我來說已經足夠了。

早期面試的目的是確保他們的工作得到很好的解決。需求和期望以及候選人的期望。讓他們知道我們處於穩定狀態可以幫助人力資源/招聘人員知道，如果提出要約，他們就有可能會接受候選人。

我避免提早薪資的一種方法是說我想更好地了解其角色和責任。

正如其他人所說，不回答問題是一個壞主意。這件事情是由很多原因導致的。我能想到的最明顯的一個，是從員工的角度（因此被否定了），它使雇主對您一視同仁。然後，您將陷入困境。如果他們低估了您並且您接受了，那麼您就低估了。如果他們低估您和您嘗試進行談判的機會，那麼他們就會發揮作用：“當我們很好地問您時，您什麼都沒說，但是現在，當我們真誠地邁出第一步時，您就會遇到困難。”那隻是為什麼不回答這個問題是一個不好的主意的眾多原因之一，出於其他原因，我會參考其他答案。

您提到您當前的情況是不想回答該問題的原因。因此，這裡有一些有關如何根據您的情況進行回答的建議：

1）如果您不想听起來像是在要求過多，請進行一些研究。即使是一點點研究總比沒有好。繼續在Glassdoor上找到一個數字，任何數字就足夠了。然後，當您被問到時，您可以說“我不太熟悉該領域，但是Glassdoor說我應該問像XXX”之類的話。這給了您一些槓桿作用：這意味著您知道自己的價值，但願意談判。他們可以回來說“我們了解您要求XXX，但由於您沒有經驗，所以我們只願意付給您YYY”，這樣YYY可能比XXX更符合XXX什麼都沒說。既然您已經展示了您對該領域的至少一點了解，那麼該公司已警告不要與您混為一談。

2）如果您根本無法進行任何研究（極不可能，但無論如何），那麼請考慮一下您的生活費用：“為了支付公寓租金，汽車汽油，食品預算和娛樂費用，我至少需要XXX。因此，我要詢問YYY，因為XXX只是基本必需品”，其中YYY大於XXX，但並不超出XXX。然後，您給了他們您的停滯期限，他們知道不要試圖低估您，因為他們會被拒絕。不過，請確保您輸入的XXX是正確的數字，因為如果您要的是YYY，那麼您可能會得到YYY，因此，如果由於某些原因預算不足，那麼您最終可能會得到的錢少於你想擁有。如果選擇此策略，請務必說您的電話號碼是淨收入，而不是總收入（淨=稅後，毛=稅前）。這樣，當您收到要約信說YYY，然後吐在他們的臉上時，他們就會明白原因；您實際想要的數字是YYY + 30％或由於所得稅而定的任何數字。

關於擔心嚇跑公司的事情，請不要。給他們一個合理的數字，該數字與行業和您所在地區的生活費用相符。如果他們對此表示冒犯，那麼您是否仍要在那里工作？如果您無法賺取能夠支付賬單的薪水，那麼您就不應賺取該薪水。

要求薪水範圍很有意義。如果您想要超出公司願意支付的價格，則可以在此處停止面試過程。如果您覺得自己的報酬不足，那對您來說很糟糕。您可能很快就會離開。這對公司來說很糟糕，因為它必須再次進行僱用和培訓。

您應該做功課，並對具有該職位和職位經驗的人的才能有一個很好的了解。四處詢問並檢查薪資網站，例如確實是com.com。大多數人不要求一個數字，回答“每年65k到70k”很好。如果您仍然不確定，則可以補充一點，這還取決於其他好處，例如在家工作，彈性工作時間等等。

在公司遊戲中，請不要將其視為您自己，您嘗試欺騙其他參與者（即公司）。它發送的信息是，您只（或至少主要）關心工資，而不關心公司或工作。作為招聘經理，這對我來說是一個很大的危險信號。只要其他公司再提供5美元，您會離開嗎？

您為什麼不回答這個問題？您不想要薪水嗎？

您一再被問到一件最合乎您最大利益的簡單平凡的事情，然後一再拒絕。如果我是一名面試官，我會下定決心，然後我又轉向其他事情（出於對面試的禮貌）。

作為面試官和雇主，讓我認為您是一個可能會尷尬的員工，無法或不會遵循基本的，無禮的指示。我認為不需要對此情況做任何進一步的推理。

您的應用程序祝您好運。將來我建議按照面試過程中的慣例進行比賽。

我會補充說，如果您對公司有疑問，並且您的薪資目標很可能會聯繫在一起為了在面試過程中進一步探索該公司，那麼可以合理地回答“我想在提出一個數字之前想了解更多有關該角色的信息”。畢竟，面試是一條兩條路。但是隨後您將被期望對此進行跟進。而且，就我個人而言，我懷疑這種情況是否特別普遍。通常，在走進大門之前，您應該對自己的收入有個好主意，尤其是如果您先完成應有的研究。