在談薪水時我應該提到財務目標的成本嗎？

否。

您的個人財務目標是

總的來說，您的雇主希望您對工作和報酬“足夠滿意”。雇主通常會努力確定給定位置上給定職位的競爭性報價，並將報價因素考慮在內。這樣，他們就可以吸引和留住他們所尋找的勞動力。

雖然您可能會因為僅僅確定自己“需要更多”而獲得更多的薪水，但雇主會根據個人的特殊需求而偏離其招聘和薪資準則。由於您的財務目標。

要考慮的其他事項...

如果您提出了自己的個人財務目標，那麼您將開始前進使自己看起來像“高維護成本”。雇主不想擔心員工的財務困難。如果您的財務目標以後改變了，您會要求更多（或接受更少）嗎？

如果您因為沒有看到自己將如何做而打算索要更多的路線？買得起薪X美元的房屋。”您會立即向自己敞開心to，作出回應，指出所有樂於居住在公寓中或確實設法購買房屋的人（儘管您可能沒有想到這種房屋）。否則，您可能會陷入討論您的年齡應該如何等待才能買房的討論。與潛在的雇主進行的討論不值得。

如果雇主根據個人財務目標調整了薪水，您是否願意接受更少的費用，因為您生活在城鎮中比其他地方便宜的地方？還是因為鮑勃（Bob）有七個孩子而沒有孩子而接受較少，並且有一個個人目標將他們全部送到昂貴的寄宿學校？尼克的個人財務目標是購買大片土地怎麼辦？還是因為我的個人財務目標是45歲退休而接受比我少的錢？

如果您是雇主，您現在應該只考慮已經擁有房屋的潛在僱員嗎？如果僅僅是因為您沒有房子而被這樣的雇主拒絕，那還好嗎？

我會找到類似[您的財務目標不是我們的工作]這種極其卑鄙的態度，因為您只能相信，如果您接受諸如

1. 想要在該地區建造一座小房子這樣的其他事情，這是很合理的，那麼您應該停止想要它。 li
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從規範的角度來看，這兩種觀點對我來說都是無法接受的（例如，即使您喜歡自由市場，上面的第2點對社會而言也純粹是價值破壞性的，更不用說單個工人了。）

我認為您在這裡設置了一個錯誤的困境。

雇主根據市場條件和價值設定工資電子公司。區域性在其中發揮作用（那裡有一小部分“該地區的房屋成本”），競爭者的工資在其中發揮了作用，地方法律也有影響，等等。

但是薪水的最大部分取決於公司的價值。

雖然我認為這不是一條很好的路，但這些都是您的面試，因此您可以在薪金談判中提出自己喜歡的任何話題。您的里程可能會有所不同。

但是，如果您要實現比自己公司願意支付的財務目標更多的錢，我懷疑您幾乎肯定需要找到另一家公司，或者找到一個利潤更高的職位。

一旦有協議，你想為公司工作，在合適的價格，該公司想聘請你為合適的價格，它是完全專業的最大限度的錢，你要接收你的工作。那完全是專業的，而您為增加該數字所做的任何事情（除了公然撒謊）都是專業的。

您的談判位置要好一些，因為這不是您的利益與公司的利益，而是您的利益與與您進行談判的人的利益。如果您設法多獲得1,000美元，則談判者不會損失1,000美元。他們可能有點不便，無法接近預算限額，但這不是他們的錢。

如果您說您想要更多，並且可以給出您想要更多的充分理由，而談判代表則認為，如果您沒有得到想要的東西，您可能會走開， 談判者不僱用某人的成本高於給您錢的成本，這可能很好。這比從您的帽子中取出一個隨機數並嘗試獲得該數量的位置更好。

而這將是一個很頑強的談判代表是誰你的臉說：“我不認為任何人做這個工作值得住在漂亮的房子。”告訴你，通過他們的工作，你贏了很難實現相當合理的個人目標。

這裡有兩件事在起作用。首先，它與您無關：他們不在乎您將用金錢或需求做什麼。其次，總有一個市場，因此，如果沒有其他人願意付出更多，那麼他們就沒有理由。

如果您能在自己居住的地區找到更好的報價，就可以解決問題。如果沒有，您可能需要移動到合適的地方。如果這種情況不存在，則可能是您期望的收入領域錯了。

”“到目前為止，在對該地區的生活成本，房屋平均價格和房屋市場競爭力進行了研究之後，

，我認為這是非常專業的。您完成了功課，進行了研究，計算了成本和收益，然後得出了結論。這就是專業人士的工作。結論取決於您。

我只是看不到如何能夠負擔得起薪水$ X的房屋。“

但是這部分有點問題。該公司可能不太在乎您為什麼得出結論。公司將向您支付他們認為您值得的價格（最好少得多）。您可以為職位提出的任何專業論據必須包括您的工作值得。對於公司而言，擁有莊園或居住在橋下都是毫無價值的。

如果您想要更多的錢，請專注於他們為什麼應該付給您更多的錢。他們應該向您支付更多的唯一原因是，他們可以獲得更多的利潤。向他們展示他們如何通過僱用 you

來獲得更多利潤。如果您只是想解釋為什麼不接受他們的報價，我會堅持個人原因。保持一般性，例如“在計算了生活費用等所有因素之後，要約未達到我的財務期望。”

您問：

回來說：

是否可以接受？”嗯，在研究了該地區的生活費用之後，房屋的平均價格以及房屋市場的競爭力，我只是看不出如何能夠負擔得起薪水為$ X的房屋。“

或者這是不專業的嗎？

我不會說這不是專業的，但出於幾個原因，它不太可能富有成效。

1. 這不是增加他們的報價的理由，充其量是您為什麼拒絕他們的報價的解釋。將其與“ Glassdoor說此類職位$ Y的平均工資”進行比較。那就是說他們需要提高報價，因為大多數可用的候選人都想要至少$ Y。

2. 這意味著您認為他們應該關注幫助您的問題實現與工作無關的目標-您希望在哪裡結束？您是否要讓他們挑選您的配偶，他們是否會擔心您還沒有投300球？您當然不希望他們妨礙您的個人目標，但希望他們也實現自己的目標嗎？

3. 這是抱怨。 “我只是不知道我將如何……”這不是一個強有力的聲明。將其與“我必須獲得第二份工作才能買房，但我不想那樣做”相比。第一個是“請幫助我”，第二個是“這是不可接受的”。與其他人，跳過一些奢侈品，上面提到的第二份工作，購買定影液上層。

4. 最後，如果他們的報價太短了，以至於您無法以這樣的薪水買房，那麼無論您怎麼說，他們都不大可能提高報價以使您能夠這樣做。如果他們的報價比您的需要低50％，那麼除非您真的以他們需要您的想法出售他們，否則他們不太可能會提供。

也許您應該從事以佣金為基礎的工作，這樣您就可以賺多少錢？

您可以索要您想要的任何東西，並且如果您認為這些感知到的要求證明了這一點是合理的，並且您覺得就像你沒有不講道理一樣，繼續前進。就我個人而言，我不會將個人財務狀況考慮在招聘或薪資方面。

儘管我想盡我所能向您付款，但您的論點的另一面是鼓勵雇主要求員工要更加節儉。也許您應該和父母住在一起，直到結婚為止，並且積saved了足夠的錢用於購房。當您的車齡增加幾年時，您真的需要一輛全新的汽車嗎？

您可以使用各種生活成本指數和薪水範圍來確定不同的工作頭銜和工作經驗，以此來證明薪資要求是合理的。有些公司可以負擔得起有競爭力的薪水，而有些公司則無法或根本不會。

您必須意識到每個人都想要您要的東西，所以公司的老闆應該否認自己感覺到的收入水平嗎？他們有權獲得，所以您可以得到您的？

我希望薪水取決於您自己的情況，以及您考慮當前市場而不考慮個人財務要求而向公司提供的服務。抱歉，負擔不起您的薪水，因為我們的員工所照顧的孩子和年邁的父母比您更多。

這是一個協商過程。通常，他們提供的初始編號低於您建議的初始編號，並且最終會出現一半的位置，有時更接近一個，有時更接近另一個。

在實踐中，這與句子不符例如“我要60k”。 “我們提供40。” “ 55！” “ 45！” “ 50！” “交易！”，但更像是“您知道，我知道我現在的收入減少了，但是我必須搬家，這是一個比我現在居住的地區還要貴的地方。如果我計算這些數字，我會需要大約60k才能使我現在做得差不多。” “我明白你的意思，但是...”

在這一點上，它已經確定了你想要這份工作（如果薪水足夠），而他們想要你（如果您不會花費太多）。 我認為關於您為什麼認為自己應該提供比他們提供的更多的東西的任何合理論點都應該經過嘗試並且並非不專業。他們可能在意或不在乎，但這是禮貌的談判進行的方式。這是一個合理的論點-他們知道自己的業務位於更昂貴的地區，這意味著他們將必須支付比其他地方更高的工資。

像在任何談判中一樣，知道您的下限是多少，如果不符合下限，則準備走開。

如果他們已經說過“我們真的不能為您提供超過$ x”，無論您說什麼，我都不會指望他們會走高，無論如何這聽起來像是最終報價，他們當然也準備走開。

在更早的時候工作，我辯稱我要搬到一個更昂貴的地方，從而獲得了較高的初始薪水，所以它對我有用。

對於我目前的工作，我們通過電子郵件進行了談判，然後我設法發送了意外按下GMail熱鍵完成了一半後，我的郵件就不存在了。別那樣...

這不專業嗎？

我當然不這麼認為。對我來說，返回“我認為$ X太低了，這就是為什麼。$ Y怎麼樣？”總比沒有解釋要好。例如，如果您擔心通勤繁重的通勤，公司可能會提供在家工作的報價。

在談薪資時我應該提到財務目標的成本嗎？ > p>

現在這是另一個問題。

如果您想要更高薪水的原因僅僅是您想要更好的東西……那真的行不通。如果您要走這條路，我建議您爭辯說，較高的收入將使您生活在離工作場所更近的地方，使您的反應更快，更快樂（暗示：生產力更高，離職的可能性更小），並且死於家庭的可能性更低。交通意外。基本上，您是在出售生產力（公司評估）而不是房屋（您所評估的）。

最好辯稱，您應得的薪水更高，因為可以為公司提供。另一個策略是爭辯說您應該得到更高的薪水，因為您可以為其他人做那麼多的工作（遠程嗎？），或者為了從某些非本地人那裡獲得相同的生產力，公司將付出更多的薪水。到那兒去的方式取決於您的語言環境。

此外，您似乎忽略了一個相當普遍的反駁：該公司可能會認為適度的房屋所有權是可行的，但並不是這種作用。他們會說：“但是我們從內部進行了大量的提升。如果您做得好，那麼您可以成為高級小玩意兒！”。我強烈警告您不要採取這種誘餌。

就像其他人所說的那樣，這種方法是不專業的。

原因雖然很重要，但卻是不專業的：

薪水旨在獲得與他們對您的工作的重視程度有直接關係。

您的方法不是在談判薪水，而是在談判另一種關係-而不是您想要房子的薪水。大多數公司都不從事房屋業務，也沒有意願。他們與所有員工使用相同的關係-金錢和其他福利補償的時間和專業知識。

在某些領域或文化中，補償的根本不同，您可以從角度，“我想要一所房子，你想要工作，讓我們達成協議。”

但是我懷疑在你的領域和文化上，你將不得不弄清楚你需要多少錢，以及然後討價還價而又不解釋為什麼需要錢。

談判的技巧

但是，老實說，“專業主義”只有在實現自己的目標時才值得。 p>

您真正需要重點關注的是，“我如何加強我的談判立場？”

為此有很多資源。

關鍵是，但是，為了獲得自己的個人目標，您需要將其與談判脫鉤，並且只有在他們鞏固您的地位時才使用它們。否則，請尋找其他資源或知識來增強您的職位。

對於您可能要面試的一些公司或個人，爭論某個特定地區的生活成本實際上可能會增強您的職位。對於其他人，這可能會削弱它。在這種情況下，沒有“一刀切”的解決方案，因此您需要確定哪些因素可以自己增強在給定談判中的地位。

所以不必擔心這是專業的還是可以接受的。相反，請專注於它能否在您的談判中取得成果。

作為潛在的工作候選人，您有權在與雇主談判時設定期望的薪水。在競爭激烈的市場中，雇主可以並且通常會尋找最合適的人（技能）來最低地滿足他們的工作要求。

如果我正在僱用您，我會告訴您：“您的財務目標是您自己的事，與我們無關。我們向您提供我們認為是公平，具有競爭力和平衡的薪酬方案。您可以自由拒絕

順便說一句，即使您接受了我們的報價，您與公司的關係也始於錯誤的腳步。我當然會和我自己的人一起考慮撤回我們的報價，並將其提供給下一個最佳候選人。

不要以為自己是必不可少的想法來騙自己。沒有人需要讓人頭痛的候選人。還是有一個態度。並提出意見。個人目標的管理是您的專長。如果您使自己的個人目標管理成為您雇主的問題，那麼我非常懷疑他們是否希望繼續您的服務，除非您提供了沒人能提供的服務。這是極不可能的。

如果生活成本比其他地方高得多，那麼在這裡生活一定會有好處，例如您提到的通勤。因此，如果您距離更近，價格就會上漲，這並不意味著工資也必須上漲。

如果您在便宜的地區工作和生活，可以說您的收入減少了1萬，支出減少了2萬。 ，真的物有所值嗎？極端地，您會看到它就像一個大城市和大約50個人口的農場村莊之間的區別。

如果有人告訴您這裡的年收入為1萬/年，從現在開始您就無處居住，你會接受嗎？所有答案都是正確的，這僅取決於您對生活的期望和期望。

另一點是，大多數人沒有自己的房子，因為一個人可以通過租房賺錢需要很多人來做生意並支付房租。

我曾經聽說過“您總是要還房，這完全是您的房東或房東的房租”。因此，通常，如果您有能力獲得貸款，您最好購買房屋或公寓。除非經濟發生變化且房地產價格下降或您的工作保障減少或等等。這也是一個問題，如果您必須先搬家然後賣掉房子，還是因為家人都住得近而永久建造房子等等。

對您的問題：我不會怪房子具體來說，但您可以提到，您期望的價格可能更高，例如$ XXX.XXX（是，為了娛樂，請輸入6位數字：p），並且考慮到公司從僱用您那裡將獲得的收益，您真的希望能達成協議。然後，他們也將看到此成本效益比取決於他們。

將其視為談判，談判中最重要的元素之一是雙方如何信任所提供的信息以及他們如何看待對方。傳達有關“要約”嚴重性的信息可能非常有用，因為它會改變另一方對您的報價的評價以及您接受較低報價的可能性。很大程度上是關於發信號。

將其視為撲克。如果您下注，那麼您的對手（比如說是一個對手）會考慮您的下注是基於好手還是虛張聲勢，甚至是您的好手。如果您可以告知對手您更有可能擁有一手好牌，那麼您就可以讓對手更有可能棄牌。

在進行薪資談判時，您必須考慮您的雇主如何看待您-您是他們會努力保留的優秀候選人，還是只會說“嗯，這就是我們擁有的，接受的還是離開的”？

如果您是出色的候選人-可以告訴他們他們真的想要您-那麼您想鼓勵他們相信自己是認真的，您不會花更少的錢。添加一點信息-“感謝您提供6萬美元的報價，但我打算購買房屋，因為我即將出生一個新生兒，而且我真的不能接受低於6萬5千美元的價格”-表示您不僅要使薪水最大化，而且確實需要65k。當然，如果它們回到60歲，則必須準備好走開（或接受），但我認為該信號可能會有所幫助（如果您可以使它令人信服，即實際上是真的）。​​

這取決於您能否正確判斷自己對他們的價值，對於大多數人而言，我發現這非常困難-大多數人嚴重低估或嚴重高估了自己。

我很驚訝沒有人提出這個建議，但是有時候值得向您的雇主解釋您的主要關注點是住房。因為它們反而可以降低您的基本工資，而是給您一個好房子。

在許多國家/地區，所得稅會從您的工資中大幅度削減。可能如此之多，即使他們提高了您的工資，您的超額工資也要繳稅。有時候，如果這家公司為您的房屋，汽車付款，並且給您的工資足夠低而不會受到所得稅的重創，那麼這對你們倆都是最好的。

有時候，如果他們也購買您的房子，那麼公司本身就應少繳稅款。

有時，公司的所有者或高級管理人員的薪水是您的幾倍，所以他們不知道靠低收入生活多麼困難。收入。而且很多時候他們沒有找到答案，因為沒人告訴他們。

但是，請謹慎地提出來。不要聽起來像是在抱怨工資太低而不能維持下去。

但是，已經有很多答案了，也許還缺少一種觀點：我最近發現了兩種情況，人們錯誤地計算了生活差異的成本，因此他們幾乎放棄了好報價。

在總的來說，您的財務目標是您自己的業務，但是有什麼不同：公司可能有意支付體面的生活工資，並且您認為情況並非如此，因此存在一些脫節。在特定區域內，任何公司支付的工資都不太可能低於其相對健康的水平。這根本不是長期可行的。很有可能，公司中已經有人做出與您所提供的服務相同的東西，而且他們可能做得很好。可以毫無爭議地做到這一點：“我已經查看了生活費用，但我並不完全了解。您能不能分享一個該領域某人的典型預算，該人的薪水與您提供的薪水大致相同。這會允許居住的類型嗎？”