您的錯誤是假設直接投入成本（您的努力除外）是所收取價格的唯一有意義的組成部分。這符合您的感覺，即收取更多費用是“利用了買方對原始價格的無知”。

當您投入時間和精力時，真正發生的事情與材料成本加“ a有點多餘”：

1。產品的值是什麼？

這是最大的價值。如果您開發的產品可以讓我獲得$ X的樂趣，或者為我省下$ X的時間或精力，那麼我應該將其估價為$ X（無論我願意付出的代價是否更複雜，但價值主張很簡單）。如果您收取的費用少於該費用，那麼我將得到所有值加上剩餘金額。如果您正在經營一家商店，那麼您增加的價值就是選擇要提供的項目，進行訂購，庫存，承擔直到銷售商品的成本以及為客戶提供幫助和服務。

沒有特別要求原因是所有這些盈餘都應歸買方所有，而您則無。這與事物的實質組成部分無關，而是事物為我產生的價值決定價格。肯定在某些情況下，您可以挖人（收取的投入超過投入成本加附加值，在仍然可以獲利的較低價格下收取的價格對消費者來說是毀滅性的高價，等等），但是這些不是自動的實際上。

示例：我喜歡視頻遊戲，而我的價值標準大約是1美元/小時或娛樂性。因此，我以給定的價格購買特定遊戲的試探性是“我是否會從定價為X的遊戲中獲得X個小時的樂趣？”我不太在乎製作遊戲的公司的利潤，我不在乎從交易中得到什麼。

2。您的時間價值多少？

如果您不將原材料轉換為產品，這些原材料將保持原樣。上面的（1）涵蓋了用材料製造產品所帶來的增加的價值，而從增加的價值中，您得到的時間和精力得到了補償。如果您增加了足夠的價值來獲得更大的利潤，那麼實際這樣做並不會自動“不公平”。

記住，投入某件事的時間和精力就是可以付出的時間和精力”不要投入任何其他東西，因此至少要 補償您可以付出的時間和精力中次重要的投資並非沒有道理。

3。您可能不是最佳的價值判斷者。

當在由他人經營的公司工作時，這尤其適用。決策者（理想情況下）有一個好主意，那就是您增加了什麼價值，您的技能有多麼稀少以及他們需要提供什麼補償才能使您無法在其他地方工作。在公司整體運營的大局中，看到您的努力如何獲得回報並不總是那麼容易。如果您的老闆願意付給您$ 65k，那麼他們會覺得您的工作對他們來說至少值得那麼多。因此，讓他們付給您您所值的錢！

就像（1）一樣，沒有理由所有剩餘價值都需要交給對方。 >

索要更多的錢從來都不是不道德的

在所有交易中，買賣雙方都同意的任何金額在道義上都是合理的。當您出售某物時，金額不必對買方公平。他們將成為法官。對您必須公平。

道德規範在向受害人出售儀表的時候很有用，但在將 Linux管理服務出售給您的雇主時絕對沒有用。您的雇主從事賺錢業務。幸運的是，這是您所從事的同一行業，只是以不同的方式進行。您要讓您的雇主（或客戶，同樣的事情，您是在提供有價值的服務）分享他們因 Your Services 而獲得的利潤。沒問題。

下次您對數字感到內gui時，請記住，決定數字的公平是他們的工作，而決定數字是否是他們願意的。

您如何爭取更高的薪水？

容易。而不是同意一個較小的數字，而是要求一個更大的數字。

您的客戶有一個需求，而您有一個解決方案。客戶將解決方案的價值定為100銀河積分，但將從30銀河積分開始，因為您可能會同意這一點。發生這種情況時，您將使用更大的數字（60？80？90？做您的研究！），因為他們可能會同意這一點。我不在這裡討論談判策略，因為a）不在討論之列，並且b）有更好的可用資源（稍後會詳細介紹）。

您不必向任何人證明自己的價格。如果您長大後會產生促進公平的心態，這是非常不舒服的，這是一個旨在限制給定社區中放高利貸者數量的概念。

大腦中特定的決策路徑每當您遇到談判時都會失火，這就是造成您麻煩的原因。

進一步閱讀

• 工資談判：賺更多的錢，更有價值
• Kalzumeus播客第12集：與喬希·杜迪的工資談判
• Ramit Sethi（抬頭，看他的東西，看他的視頻）

就您的人性而言，您總是會感到內gui，這是您對公平的反應方式所表明的。

最後，這取決於您的選擇。您想賺更多的錢，或者想要公平。您已經說過要賺更多的錢，這通常會使人感到內，但是您仍然必須放下腳步，並確保在談判自己的未來時記得自己，而不是優先考慮客戶。

如果買方/雇主要投資，他們將購買產品或僱用您，如果他們願意，他們將不是價格的明智者；如果是雇主，則例如您建議65k，那麼他們要么說是或否，但是您仍然必須嘗試進行協商，否則您將無法按照自己的意願“賺更多的錢”。

我認為您將偷竊與討價還價混淆了。例如，在您媽媽的商店中，她為這些商品支付的價格與該商品的建議零售價是多少？您賣出一件物品後能賺多少利潤？是5％嗎？ 10％？ 15％還是翻倍？通常，您希望使產品的價值達到100％（將投資金額增加一倍），或者至少使產品中的價值達到100％。

我認為您應該以這種方式看待它，而不是將其視為“偷竊”，因為它處於建議零售價。

就工作而言，查看您當前所在的地區以及一個典型的人有多聰明和生活成本。您甚至可以通過監視公寓和房屋的價格自己進行分析。如果您賺了60k，您能可靠地支付所有賬單，住在那兒的典型公寓裡，並且有剩餘的錢來儲蓄嗎？通常建議您遵循 50/30/20規則。如果由於60k太少而不能遵循該規則，請進行適當的詢問，直到可以假定您可以遵循此規則而不會超支債務（並必須獲得更多的錢來還清債務才能遵循該規則）。然後，當然就有您需要添加的價值。您是僅按基本原則還是值得提高技能？